"Să ajungi pe zero este deja o mare realizare pentru branduri", a declarat directorul de marketing și strategie globală al unui mare producător de echipament sportiv, pentru Flashscore. "Dar, de obicei, ieșim pe minus. Mai ales când vine vorba de cluburile mari, unde trebuie să gândești totul ca un proiect media, nu doar ca vânzări pure", a adăugat el.
Pentru echipele naționale, situația este și mai puțin avantajoasă pentru branduri. "Ele sunt cu adevărat vizibile doar o dată la patru ani", explică Kadow.
Puma, Adidas, Nike și alți producători nu obțin profit direct din vânzări, dar beneficiază de expunerea brandului pe tricourile cluburilor iubite de suporteri. Cei care câștigă cel mai mult din vânzarea tricourilor sunt cluburile și federațiile.
De ce tricourile sunt scumpe
Tricourile oficiale sunt produse complexe. Prețul final plătit de suporter în magazin include taxele de licență, redevențele, marketingul global, tehnologia de fabricație, logistica internațională și strategia de brand.
Un kit de Premier League costă în medie 97 de euro. Potrivit BBC, această sumă se împarte astfel:
Costuri pentru material, producție și transport: aproximativ 10 euro
Marketing, licență și distribuție: aproximativ 12 euro
Taxe: aproximativ 15 euro
Partea producătorului (precum Adidas, Puma sau Nike): aproximativ 18 euro
Marja revânzătorului: în medie 41
Directorul de la Puma confirmă că această împărțire a prețului brut este corectă. "Singura variație apare la marketing, în funcție de model (reținere versus redevențe, stimulente de vânzare, buget de marketing etc). De aceea, de obicei, tricourile cluburilor mari sunt mai scumpe", explică aceeași persoană.
Sistemul de licențe și redevențe crește considerabil prețul final. Acesta permite folosirea siglei și a identității vizuale ale cluburilor și echipelor naționale.
În plus, tricourile oficiale sunt realizate din materiale și prin procedee de top: materiale tehnice, cusături întărite, tehnologii pentru confort și ventilație, calitate superioară a imprimeului sau broderiei. Producția este mult mai sofisticată decât la hainele obișnuite.
Un alt factor important este marketingul și “brandingul”. Cluburile mari și brandurile sportive investesc milioane pentru a-și promova produsele — un cost care se reflectă și în prețul final al tricourilor. Trebuie luate în calcul și distribuția, revânzarea și taxele. Importul, transportul, taxele vamale, impozitele — toate acestea cresc prețul, mai ales în afara Europei.
Impactul fotbalului ca fenomen de modă
În ultimii ani, piața tricourilor de fotbal a trecut printr-o transformare majoră. Ceea ce era cândva doar un articol sportiv a devenit un produs de modă și stil, cu prețuri în creștere și o clientelă globală. Nu e deloc neobișnuit să vezi artiști pop purtând tricoul unui club pe TikTok, de exemplu.
Cluburi precum Real Madrid, Barcelona și Manchester United consideră acum vânzarea tricourilor drept una dintre principalele surse de venit din afara terenului.
În ultimii ani, piața kiturilor premium a explodat. Versiunea "replică premium" poate depăși 150 de euro. Cererea tot mai mare duce la creșterea continuă a prețurilor.
Un alt aspect de luat în calcul este că tricoul de club a devenit și un obiect de colecție — ceea ce schimbă percepția asupra valorii sale și poate prelungi viața unei piese care, teoretic, era destinată să fie purtată doar un sezon.